在智能电视、盒子等硬件产品不断普及的趋势下，“客厅市场”成为互联网公司快速攻占的新领域。动视云团队由此看到了用户在客厅场景下对大型、深度游戏内容的硬性需求，希望以互动视频平台为依托，借助Android盒子类终端，为用户提供即点即玩的大型3D游戏服务“格来云”。
在动视云COO解锐看来，盒子产品的出现极大丰富了客厅娱乐内容，让用户可以获取更加多元的视频内容，但是在游戏产品上却相对匮乏，如果想要玩大型游戏，用户还需要购置游戏主机、购买正版游戏内容，门槛颇高。解锐分析，在电视平台上精品游戏内容匮乏的原因缘自两个方面：第一，电视游戏的操控不同于手机等移动设备，需要通过遥控器、手柄等实现连接，但是对应的开发者更多是熟悉传统PC和移动平台开发环境的，对新兴的电视聚焦程度不够，现有的游戏也多是从Android等平台上直接移植过来，画面视觉效果、可玩性和电视性能不够匹配。
第二，Android既有的生态系统在3D渲染、图像等效果上，与游戏主机、PC还存在差距，难以做出具备电影一样视觉效果的游戏内容。而且电视盒子产品的硬件能力，同电脑等设备在CPU、显卡等方面也存在差距，难以支撑大型游戏顺畅运行。
但是从用户需求一端出发，客厅往往意味着相对舒适的家庭环境，适合自己和家人、朋友享受非碎片式的游戏体验，玩的时间也相对较长，因此对游戏品质要求更高。解锐介绍，基于这样的市场现状和用户需求，格来云的模式就是基于Android盒子，让用户在无需购买游戏主机的环境下，也同样可以即点即玩大型主流3D类游戏，无论是获取游戏内容的时间成本，还是玩会游戏的成本都会大大降低。而且对于开发者来说，也可以让其开发出的游戏内容覆盖更广的群体。
从服务范围来看，格来云提供的游戏服务已经覆盖北京、上海、广州、重庆、武汉等8个城市，未来计划覆盖更多城市；从内容来看，已经引进了数十款大型游戏，包括《波斯王子》《鹰击长空》《街霸》等；从服务体验来看，支持对战、观摩等互动方式，突破了单一的单机玩法。
解锐介绍，目前国内提供类似服务的团队还比较少，像阿里云在第二代天猫魔盒中也集成了类似的游戏内容服务，但是覆盖范围更窄，玩法也不够多元化。
“我们的团队今年初刚刚成立，短时间内会聚焦游戏这个方向，未来会向其他内容领域扩展”。解锐介绍，云游戏市场空间很大，但是挑战在于如何对庞杂的上下游资源进行更好整合。比如在上游，同内容开发商谈判的成本较高，引进节奏不够快速；在终端环节，需要更多的底层芯片供应商等提供更多优化，以支持呈现高质量的游戏内容；在运营商方面，也需要更完善的网络接入环境，才能保证用户玩游戏时的良好体验。
解锐也透露，在内容引进方面，目前一方面尝试和游戏厂商签订短期合作协议，给其检验市场的时间；另一方面也会采用收入分成模式，进行深度合作。在运营商方面，由于这类游戏服务能够对宽带入户、推广带来正面推动作用，并补充运营商的内容短板，未来会探索更多的绑定服务。“现阶段，为了教育市场，我们的解决方案都是免费开放出来使用”。
据了解，格来云目前已经覆盖了近5万用户，并且获得朗玛公司的首轮投资，目前还在积极接洽引入新的投资，以加速扩张。